Foi perguntada a um grupo de quase três mil vendedores qual a maior dificuldade de abrir novo cliente, sabemos que para o crescimento de uma empresa em fase inicial está em construir uma carteira de clientes que consumam o produto que você está comercializando, mais em fase inicial não sabemos por onde começar.É bem certo que a primeira regra para se abrir um negócios é você conhecer um pouco desse seu ramos e já que conhece sobre seu ramo, tenho certeza que o que incentivo você a montar um negocio nesse ramos foi algum contato seu que já está no ramo, ai cheguei onde eu queria o ponto de partida, chame esse contato para tomar um café e peça para ele te indicar alguns parceiros que possam contribuir para seu negocio, quando você tem alguma referencia na hora de chegar no seu prospecto fica muito mais fácil a pessoa te receber em nome do seu contato.
Uma dica leve algum brinde, solicite uma apresentação e demonstração gratuita, nuca tente vender na primeira visita isso gerar confiança o seu prospecto sente que você não esta ali só para tirar o dinheiro dele mais sim para ajudar ele sente confiança em você.
Pegue um papel e uma caneta e coloque o nome de vários contatos que você tem que possam te indicar prospectos para seu negocio pessoas que você ache que conheçam pessoas que pode se interessar por seu produto, o legal que isso vai fazendo como uma teia essas pessoas que foi indicado por seus contatos também serão seus novos contato, incentive eles a dar novas indicações para você, de desconto ou algum brinde para te indicar amigos que talvez se interesse pelo seu produto.
Em último caso que acho meio difícil até por que se você for montar um negocio onde não tenha nenhum contato é por que você não tem conhecimento sobre o ramo ai fica mais complicado você investir logo de cara em seu negocio, se derrepente você cometeu esse erro não se desespere ainda existe uma solução, visite feiras do seu ramos de negócios, cursos relacionado ao seu seguimento, eventos em geral faça amizade, mais primeira dica é nuca chegue falando o que você quer na real se não vão te chamar de interesseiro seja parceiro ligue para seu novo contato troque telefone uma dica é trocar cartão de visita,ligue depois para ele marque de ir até o trabalho dele ou na casa , mais sempre ligue por que ninguém gosta do cara chato que chega sem bater vai de vagar se você só chegar não precisaria de contato para abrir novos clientes aformula é a mesma , tome um café (importante não coloque os ovos na mesma cesta faça essa ação com vários contatos que puder) depois de um certo período fale da sua proposta e se ele pode indicar alguém apara você ,é isso ai não adianta nada bater na porta dos outros sem uma referencia isso é perda de tempo e você vai acabar se cansando de tanto levar chute .
Fica minha dica abraço
